A Matriz GE / McKinsey é um modelo para análise de portfólio de unidades de negócios. O melhor portfólio de negócios é aquele que se encaixa perfeitamente aos pontos fortes da empresa e ajuda a explorar as indústrias e mercados mais atrativos.

Os objetivos da análise do portfólio de negócios são:

Decidir qual unidade de negócios deve receber mais ou menos investimentos;

Desenvolver estratégias de crescimento incluindo novos produtos e negócios ao portfólio;

Decidir quais negócios ou produtos não deverão permanecer.

Outra ferramenta muito conhecida de análise de portfolio é a Matriz BCG (Boston Consulting Group).

A Matriz GE é uma forma posterior e mais avançada da Matriz BCG. A Matriz GE é considerada mais avançada por causa de três aspectos:

A "atratividade do mercado" (fatores externos) substitui o "crescimento do mercado" como dimensão para medir a atratividade da indústria. A atratividade do mercado inclui uma gama maior de fatores que apenas o crescimento do mercado. Compare também com o modelo das Cinco forças de Porter.

A "força competitiva" (fatores internos) substitui "participação relativa de mercado" como dimensão para medir a posição competitiva de cada unidade de negócio. A força competitiva também inclui uma gama maior de fatores que apenas participação de mercado.

A Matriz GE funciona com uma grade de 3x3 células, enquanto a Matriz BCG tem apenas 2x2. Isto também resulta em maior sofisticação do modelo.

Os fatores externos típicos que afetam a atratividade do mercado são:

=> tamanho do mercado
=> taxa de crescimento do mercado
=> lucratividade do mercado
=> tendências de preço
=> intensidade da rivalidade dos concorrentes
=> risco total do retorno dos investimentos no setor
=> barreiras para entrada no setor
=> oportunidades de diferenciação dos produtos/serviços
=> variação da demanda
=> segmentação do mercado
=> estrutura de distribuição
=> desenvolvimento tecnológico

Os fatores internos típicos que afetam a força competitiva da unidade de negócios são:

=> força dos ativos e competências
=> força da marca em relação à concorrência (ligado ao esforço de marketing)
=> participação de mercado
=> taxa de crescimento da participação de mercado
=> lealdade dos clientes
=> posição de custo em relação aos concorrentes (ligado à estrutura de custos da empresa)
=> margem de lucro em relação aos concorrentes
=> capacidade de produção e força de distribuição
=> patentes tecnológicas e de outras inovações
=> qualidade
=> acesso a recursos financeiros e investimentos
=> capacidade administrativa

Freqüentemente, as unidades estratégicas de negócios são representadas como círculos, onde:

o tamanho do círculo representa o tamanho do mercado,

o tamanho da 'fatia' no 'gráfico de pizza' representa a participação de mercado da unidade de negócios,

as setas representam a direção e o movimento da unidade de negócio no futuro.

As conclusões após a análise da Matriz GE podem ser: investir (campo superior esquerdo), avaliar ou abandonar (campo inferior direito).

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