Nosso negócio é junto ao setor industrial e apresentamos nossa proposta para treinamento e palestras para a convenção de vendas - evento com foco em vendas junto com os
VENDEDORES, GERENTES, ADMINISTRATIVO, REPRESENTANTES E TECNICO entre outros para uma reciclagem e um up date da empresa, tanto na parte técnica e principalmente na comercial.
Sabendo da participação de um público mesclado e ligado ao setor comercial, apresentamos o treinamento Vendas Industriais que atende as expectativas de uma boa convenção e com resultados positivos no desempenho da equipe diante das adversidades do mercado.
Para tanto, o treinamento / palestra demonstra 3 (três) aspectos fundamentais do
Vendedor Profissional - Querer (motivação), Ter (condições) e Poder (saber) para a realização das
metas e objetivos no atendimento, negociação e vendas.
Passamos um dia junto atuando nas necessidades da empresa e pessoas envolvidas e para que tenhamos sucesso, fazemos uma pesquisa prévia da empresa em conjunto com o líder, dono do processo de vendas, quais são os
objetivos, metas, diretrizes, mercado, produto, equipe 2009... procurando com isso converger interesses, determinar uma
estrategia de abordagem contundente que atenda às reais necessidades... como um todo !!!
Temos também disponibilidade para exercer consultoria técnica no processo anterior ao momento da convenção, sua preparação, questionamentos, delineamento de ações e determinação de um plano de ação estratégico ao processo - mercado, equipe e resultados.
CONVENÇÃO DE VENDAS
... " Ninguém é melhor do que todos nós juntos..." Convenção 2009
Treinamento com enfoque na área de Vendas e Negociação que tem por objetivo a capacitação da equipe interna e externa para ações e busca de resultados.
O trabalho visa estimular os representantes, vendedores, equipe interna, administração e gerência para melhoria dos processos e do atendimento ao cliente, melhor
NEGOCIAÇÃO e VENDAS.
Focar as oportunidades e os pontos fortes e reduzir as ameaças e pontos fracos - alternativas de ação.
Apresentação de temas como:
=> Planejamento e tomada de decisões;
=> Motivação para vendas e atitudes vencedoras;
=> Conheça o cliente e Características, Benefícios e Vantagens;
=> Negocie com o cliente - argumentação e fechamento da venda;
=> Tratamento ao cliente – hora da verdade (frente a frente e pós-venda).
ÊNFASE: Mobilização e Motivação dos representantes e equipe interna do setor comercial para negociação e aumento dos resultados em vendas.
OBJETIVOS: vender bem e melhor...
1. Motivar e mobilizar a Equipe de Vendas - Representantes, Gerente e Supervisores da Área Comercial,
CLIENTE, PRODUTOS E LUCRO.
2. Desenvolvimento de equipe em vendas e negócios, busca da qualidade e a excelência no atendimento e ênfase na busca de resultados comerciais.
3. Melhorar a comunicação interna e o atendimento ao
CLIENTE pela equipe interna – Apresentação do Produto.
4. Melhor planejamento das atividades na área comercial e utilização de técnicas de
VENDA E NEGOCIAÇÃO para resultados.
FASE I - ANÁLISE PRELIMINÁRES
1. Levantamento das necessidades da empresa - objetivos do evento / trabalho.
2. Visualização do cenário atual, provável e o desejado pela empresa.
FASE II - TREINAMENTO E/OU PALESTRA
=> Planejamento Estratégico em Vendas – METAS E MÉTODO;
=> Motivação em alta, planejamento e ação junto com o cliente;
=> Panorama atual - mudanças que estão ocorrendo e necessidades;
=> Mudanças necessárias e perfil do profissional de vendas e negócios;
=> Sucesso em vendas e realizações profissionais;
=> Reflexão individual e em grupo das necessidades,dificuldades e problemas;
=> Brainstorming em ação - vivendo e aprendendo;
=> Passo a passo de uma VENDA:
1. Conhecer o Produto;
2. Conhecer o Cliente;
3. Abordagem Criativa;
4. Contornando as Objeções;
5. Fechando a Venda;
6. Venda Adicional;
7. Pós Venda.
=> Motivação, liderança, desafios, persistência, , inteligência, economia, perseverança, coragem, preparo e resultados.
Programa do Treinamento: (veja em http://www.realconsultoria.com.br/curso.php?codigo=49)
Visão do negócio - negociação e vendas desde o planejamento e desenvolvimentos das ações da Equipe, Gerentes, Vendedores e Representantes Comerciais da Indústria.
=>
EMPRESA como Sistema – Comercial, Administração, Clientes e Mercado;
=> VISÃO dos processos internos – maior Qualidade e Produtividade nas
VENDAS;
=>
MOTIVAÇÃO da equipe de vendas – Atitudes Vencedoras;
=>
POLÍTICA COMERCIAL – Diretrizes “Objetivos, Meta, Método de atuação da equipe”;
=>
PLANEJAMENTO e ESTRATÉGIA na Tomada de
DECISÃO do Gerente e Supervisor Comercial - Setor Comercial, Equipe interna e Representantes;
=> Os 4 P’s do
MARKETING e sua influência nas vendas;
=> Preparação e Planificação da área de atuação –
PORTIFÓLIO de Produto;
=>
LIDERAR é necessário – A
UNIÃO e o envolvimento da equipe para resultados;
=> Passo a passo para a
NEGOCIAÇÃO e dinâmica de
VENDAS.
1º) Conhecimento do Produto – Características X Benefícios X Vantagens;
2º) Conhecimento do Cliente - Tratamento ao cliente – hora da verdade
3º) A Abordagem do Cliente - Negocie com o cliente - argumentação;
4º) Contornando as Objeções - Apresentação das objeções dos clientes;
5º) Fechamento da Negociação e Vendas – concluir uma negociação;
6º) Venda Adicional - Como vender mais – conhecimento de técnicas de apresentação;
7º) Pós-Venda – O início da nova negociação e venda.
FASE III - CONSOLIDANDO OS CONHECIMENTOS
=> Processo de atendimento e negociação;
=> Planejamento em vendas – negociação;
=> Preparação dos produtos – apresentação com argumentação;
=> Preparação dos clientes – apresentação das objeções com argumentação;
=> Simulação de vendas;
=> Elaboração do plano de ação.
Estamos preparados para ajudar a sua empresa na realização da convenção - desde o planejamento e ações - preparações, cronograma, logística interna entre outros.
Para detalhamento do investimento, é necessário um contato para dimensionamento do trabalho e dirimir eventuais dúvidas.
sds,
Prof. Luque
Real Consultoria Empresarial
Campinas/SP 0800-602-8181 ou (44) 3028-5409 E-mail: treinamentos@luque.com.br
